故事:非洲大草原上,三只瘦弱的柴狗正與一只高大的斑馬進行一場生死搏斗。乍一看來,三只弱小的柴狗很難是大斑馬的對手。但實際情況是,一只柴狗咬住斑馬的尾巴,任憑斑馬的尾巴如何甩動,也死死咬住不放;一只柴狗咬住斑馬的耳朵,任憑斑馬如何搖頭,也決不松口:一只稍顯強壯的柴狗咬住斑馬的一條腿,任憑斑馬如何踢彈,一點也不敢懈怠。終于,在三只柴狗的齊心合力地攻擊下,“龐然大物”斑馬體力不支癱倒在地,成為三只柴狗的美餐。
啟示:只要措施得力,麻雀撞壞飛機。在企業內部,管理者一個很重要的職責就是科學分工,合理搭配。根據實際動態對人員進行配置,根據員工的特點組建優勢互補的團隊。科學合理的分工就是要求每個員工都明確自己的崗位職責,各司其職,達到人人有事做,事事有人管的人事匹配狀態。銷售團隊的建設更是如此,合格的銷售人員應該具有很強的單兵作戰能力,就像謀定后動的猛虎撲食一般;也要有很強的團隊協同作戰能力,就像進退有序的狼群獵食一般。把銷售團隊打造成一支攻無不克、戰無不勝的虎狼之師。